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代理项目和加盟项目有什么区别?
time: 2018-08-01


       老家县城的发小一直在县城发展做生意,开了几个店和一个小广告公司,本地人头也熟,生意还算不错,生活很滋润。有一天打电话给我,突然问起来
“兄弟,我加盟饿了么怎么样?”,我第一反应是老家滋润的很,三十几岁怎么想着出来打拼了?再一深聊,才弄清楚,原来是问要不要做饿了么外卖在我们县的代理。

       详细的聊了一下老家的情况后,发现现在人真是越来越懒了,定外卖的好像特别多,美团才来我们县不到半年,说是每天1000来单,真的很赚钱。他一想,我要人有人要钱有钱,这个生意我也能做,才有了加盟的想法。 




       
我想了想觉得还是先和发小分析下什么是代理项目和加盟项目,再决定要怎么做比较好。
实际上代理和加盟有很大的区别,先说一下什么是代理?所谓代理项目呢,就是说某个A公司他有品牌、有产品,在不同的地方找一个公司或个人帮着A公司来把产品卖出去或者完成服务,然后A公司给代理商相应的佣金费用,例如美团、饿了么,这是典型的代理关系。

       代理一般都是总公司非常强势,因为所销售的产品、所带领的客户都是属于总公司的,而不会属于代理商。简单点说,代理商只是属于这个公司的一个员工而已,员工我就会有KPI的考核要求了,但是所有的工作成果都应该属于公司的。 



       以外卖平台为例,县城代理商要发展商家入驻、发展用户下载和使用、完成外卖配送,几乎所有的服务环节都是由代理商来做的,而且入驻的商家属于平台、用户属于平台、交易资金是由平台分配,如果没达到KPI要求,对不起,我是可以换代理的。对于总公司来说没什么太大损失,这就是代理。

       所谓加盟项目就完全不一样了。加盟是指两个独立公司的合作关系,一般有品牌加盟和合作加盟两种。比如最常见的便利店加盟,基本属于品牌加盟,总公司提供品牌授权、装修规范指导、收银台软件系统和进货渠道的推荐等。一般是每年交一定费用,加盟者和总公司是属于完全独立的两个公司。加盟者生意好到爆,也不用给总部提点,因为资金流水直接收入到加盟者公司的,完全在自己的掌控下。比如自媒体联盟,这属于合作加盟,彼此独立无任何所属关系,大家资源共享,各自经营。 



       这样一分析就清楚了,代理的好处是靠一个大树,但是随时可以被干掉;加盟的好处是互利合作,能否做大更多的是靠自己的发展和运营。

       和我的发小弄清楚了代理和加盟的差别之后,就很清晰了。如果你能有人(送餐骑手),也有人脉(各种商家也很熟),差的是一个技术平台。如果能找到合适的平台,一个定位是中小城市的综合服务平台,合作加盟,将是最好的选择。用户是你自己的,商家是你自己的,收入也是你自己的,只要保证加盟的平台技术有延续性,是踏实做事,和我们的想法是比较一致的,那么加盟准没错了!
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