2019年,美团和饿了么依旧以绝对优势领跑外卖订餐服务,其影响力大到让普通消费者根本无法记住第三名是谁。但在这种垄断的情况下,做一家本地外卖平台的创业者仍然可以在中小城市、县城等这些巨头们无法直营掌控的地区打败他们,获得外卖订餐这一高频日常需求的自主品牌运营主导权。说出来你可能不信,这些巨头们不屑于抢占的各省市的四五线城市及县城地区,每个都有获得月入数万的致富机会。
在本地地区做自有品牌的外卖平台运营门道较多,从无到有,再到打败其他竞争对手并不是一件容易的事。因为你要解决用户、商户、平台三方利益的分配,如何获得消费者、如何谈判商家并让他们持续与你站在同一条线,以及如何让平台能够更加稳定健康的成长都是需要深入琢磨的事情。今天小编就来抛砖引玉,做一家本地外卖平台如何获得自己的第一批用户说起,希望对APP运营者有所帮助。
一、制定新用户补贴计划
在你正式投入APP上线运营,决定获取第一批用户前,你就应该有明确的新用户补贴计划。大致就是想要在多长时间之内都是新用户的获取和补贴阶段,每个用户免费发放多少钱的红包、大概可以获得至少多少用户。比如创实互联打造的同城综合生活服务APP平台对于新用户最常用的其中两种优惠如下。
首单优惠红包:一般作为长期政策,金额较大,吸引用户在注册平台后勇敢的迈开在平台消费的第一步,由平台或商家补贴的用户首次下单专享红包,且只有一次。如果你的平台在新推阶段还有免配送费等相关优惠,那可能新用户的首单实付金额非常的低,诱惑极大。
数个各使用条件的红包:这些红包一般需要用户在首单过后使用,分为不同金额、不同的使用时间或者是不同的使用类目。目的在于让用户在使用过首单优惠后在平台所想要的时间内(红包的使用时间)、红包的诱惑下,再进行第二次消费。所谓一回生二回熟,有了消费习惯以后,便可能成为你的忠实用户。
二、线下地推宣传要到位
你的平台有了十分吸引人的新用户政策,也并非一定会有人来光顾。所谓酒香也怕巷子深,所以你要在你的地区展开一场声势浩大的品牌宣传,目的就是要让全城的人都来你的平台进行注册体验,然后通过之前已经制定好的新用户注册来将他们留住。至于要怎样在全城把自己的品牌和优惠政策打出去呢?
创实互联为了让合作伙伴在本地更好的运营APP,把平台的品牌推出去,做到无人不知,无人不晓。自2018年4月份开始,执行“创实互联赋能&星火集中培训计划”,通过7天7夜的“理论+实操”的集中培训,教会合作伙伴用怎样的思路规划运营、用怎样的方法执行运营、用合适的方法管理团队,让合作伙伴不走弯路,顺畅开始第一步。并且每期配合的合作伙伴都能以最合理的投入启动和运营同城综合生活服务APP平台。以外卖业务为例,最优秀的学员日订单量突破1500单,占据所在城市一半的份额,大部分一个月以上完成市场份额20%左右的占有,并逐步磨合出一个稳定有战斗力的配送团队,实战总结的理论,手把手的实操,就是玩真的才会最有效果。