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APP运营思路:县城生鲜超市业务怎么运营才赚钱?
time: 2019-06-10


       超市到家,生鲜上门目前很多互联网大佬都在发展这个方向,比如天猫超市,盒马鲜生,京东到家等等。但是针对小城市的市场,因为精力和管理问题都还没有覆盖到,但是这已经成为一个行业趋势,相信很多生鲜超市的老板也有亲身感受。创实互联整合本地资源APP专为小城市市场量身打造,针对生鲜超市业务也有非常成熟的运营模式,主要有如下三点发展方向:

 


      一、针对个人用户(To C)
       在整合本地资源APP平台上建立一个专门的生鲜超市店铺,利用每日特价/假日活动公告,电子DM单页,覆盖更广,更易传播。同时可以推出限时折扣、满减、满送、满返、满减配送费活动,培养用户线上下单使用习惯。配合入驻一些其他类型的商家,可以降低配送成本。建议可设置三种销售模式:
       1)套餐形式:类似线下超市各种优惠礼包的形式,优惠的价格不仅可以提高单量还可以提升客单价;
       2)特价商品+起送价设置:推出不同的特价商品,价格低廉可以增加用户购买欲望,同时增加起送价门槛,目的就是让用户可以购买一些其他正常价格的商品,增加单量。
       3)商品分类:建议选择一些日常用品分类,方便配送的分类,比如:新鲜水果,新鲜蔬菜,乳品烘焙,日化百货,休闲零食,酒水饮料等。切不可增加粮油米面之类的,这类商品不好配送,比较重,如果还要上楼就更麻烦,增加配送员的负担。
 

       该方向的实现意义:不仅可以实现基本的超市到家服务,提高日常销量。同时增加本地其他配送商家的入驻,增加配送人员的收入,降低配送成本。
       二、针对实体商户(To B)
       在整合本地资源APP上建立一个专门的批发超市店铺,按照打包批发模式在线销售。同时可以开通满送新品活动帮助供应商推广新品。注:如果介意批发价格的保密性,可以通过商品属于功能予以掩盖隐藏。
       1)在线销售的分类:建议是入驻商家高频刚需的分类,以粮油米面为主,例如:品质好米,食用油,厨房调味,精选面粉,精选干货等等。
       2)配送时间:建议固定好配送时间:上午的订单,统一11点送;下午的订单,统一17点送;晚上的订单推迟到第二天11点送。
       3)线上结算:商户在平台上有订单,周期内需要结算,此刻就直接结算给商家同城币,然后商家使用结算的同城币又可以批发店铺中购买对应的粮油米面等耗材。
 

       该方向的实现意义:进一步加强入驻商户的合作关系,实现资金流完全在平台手中,扩大自己在本地商家范围内的号召力,采购量大价格自然能优惠,一年增加几十万的收益。
       三、平台+实体乡镇加盟
       县城范围内超市到家的运营稳定之后,可以在每个乡镇之中发展加盟商。一个是加盟自己的超市品牌,在乡镇开实体超市;二个是加盟平台线上的乡镇配送业务,不仅可以实现乡镇超市到家服务还可以包揽乡镇其他商家的配送业务,降低配送成本。
       建议乡镇加盟开通平台线上业务的费用在1-2万,线下超市加盟视情况而定(各位老板更清楚)。
       该方向的实现意义:不仅可以扩大自己生鲜超市在本城市内的品牌影响力,而且可以开拓乡镇加盟费的收益(有条件的可以自营)。
 
       创实互联专业为全国三四五线城市和县城地区开发完全自主运营的整合本地资源APP。无论您是需要外卖系统、跑腿系统、本地商城系统、便民系统、本地商圈系统、广告营销系统、信息发布系统等我们都能满足您的需求。
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