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这篇内容告诉你,大型外卖平台与你的差距
time: 2021-11-10

经过创实互联多方数据分析,我们了解到在中小型城市中,做同城生活服务平台最好的切入点是从外卖及跑腿业务着手,因为这两项业务完全符合“高频、刚需、低门槛”这三个特点;而创实互联的合作伙伴们听到外卖两个字,本能的出现了“某些大平台是外卖巨头,我们竞争不过啊”这种想法,其实不然,今天小创就和大家分析一下,两者之间的区别。

 


不要高估对手,也不要低估自己


首先我们要清楚一件事,我们的对手是谁?大型资本的外卖平台吗?不,这只是我们以为的,其实在中小城市中,那些大的外卖平台都是由其他微创型公司通过缴纳“代理费”获得代理权进行运营的。也就是说中小型城市中的外卖平台都一样,并没有什么大平台、小平台的区别,出名平台的代理商也并不会获得太多的帮助,因为代理商们也只是获得了经营这个牌子平台的权利。如果观察的足够仔细,会发现某些地区的大平台代理商甚至不如自己经营的成功。

然而,为什么有的代理商运营了一段时间会感觉竞争不过对面呢?这其实很大一部分原因是处在心理状态上。很多代理商一开始过于高估了竞争对手,然后以竞争不过的心态去经营平台,那么在这样负面的状态下,必然无法将平台运营的更好,所以在中小型城市经营同城生活服务平台时,一定要保持心态,不要高估对手,也不要低估自己。


并没有那么多的“专业人员”


很多人都觉得那些拥有深厚资本的大平台会给各个地方的代理商提供专业的BD(市场人员)、组建专业的骑手团队等等,让人觉得很Profession,而自身不具备这些条件,以至于容易让自己陷于劣势。

但实际上如我们在第一点中说过的,资本深厚的大平台并不会给予代理商们那么多的帮助,任何工作人员都是由当地的代理商自行招聘、管理的,并不会比其他平台的员工有太多的优势,唯一的区别只在每个人的工作能力。而创实同城的代理商们若能够认真的参加完集中培训,那么在管理和运营方面,甚至会比大型外卖平台的代理商要更专业,毕竟并不是哪个平台都有针对代理商运营培训这个环节的。


在自己的地区做更具有优势


大型平台的代理商通常都不是本地人,这意味着他们对代理地区的了解并没有本地代理商深,资源方面也更及不上本地代理商,只是纯粹的在做外卖生意。而创实同城更多是针对代理商的所在地开展同城生活服务的业务,那么我们就会拥有人脉资源、拥有相关的政策支持、拥有周边更多的商家信息……这都是创实同城本地代理的优势,同时,本地代理商在沟通方面更可以使用当地方言,拉近与商家的关系,以更高的概率达成合作。


营运成本优势


一个平台在建立初期,要做大量的活动来吸引更多的用户,这是我们运营的一个手段,而代理商们听了后会产生疑虑“我经营着同城平台做外卖活动的话,大型平台的资本实力雄厚,那不是很容易抢走我的市场份额吗?”

这个时候我只能再次强调,竞争对手并不是那些拥有雄厚资本的大型平台,而是和大家一样做着中小型城市外卖的代理商,活动的补贴之类的费用也都是由代理商承担的。而实际上,这些大型平台的代理商,其压力远比其他代理商要大,因为大平台的代理费一般在25万以上,其他方面的费用也在10万以上;而在运营阶段,大平台的总部还会收取交易流水的3.5%-5%不等的服务费。也就是说,在大平台代理商除了要比创实同城的合作伙伴缴费更多的代理费后,在同等的交易条件下,收入还要比创实同城的合作伙伴少5%,那么我们的优势则被进一步进行了放大。


KPI指标的影响


大部分人都以为代理大平台只要缴纳代理费就完事了,实际上远没有想象的那么简单,在成为大型外卖平台的代理商后,他们更像是大型外卖平台的员工,实际上,每个大型外卖平台的代理商都要面临KPI的考核,这就像一把达摩克利斯之剑一样,悬在大型外卖平台的代理商头上,一旦KPI指标多次不达标,那么就会收回代理权,可以说,纵使付了代理费,也不代表着这个平台就是你能一直用的。

而有的平台,例如创实同城,像这样针对3-5线中小型城市的平台,就给予了代理商最大的支持,从最基础的平台图标、名字,到实际运营,都由代理商自己根据实际情况负责运营,是一个完全属于代理商的平台,比大型外卖平台更具有自主性、心理压力也更小。


至此,相信看完这篇文章的你,应该已经明白了其实自身和大型的外卖平台并没有什么太大的差距,只要下定决心去开展相关的业务,那么成功其实并没有那么困难。