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为什么越来越多的人看重“下沉市场”?
time: 2021-11-26

随着全国人口的消费水平提高,在满足日常开销的情况下,许多人也对个性化、品牌化的消费开始感兴趣,其中,下沉市场人群更是如此,品类丰富性也随着需求提高而爆发。许多新的品牌就是这样被电商O2O根据下沉市场的消费需求发掘与打造出来的。

最近几年,因为一二线城市的市场即将饱和,获客成本越来越高,让各个商家都更难挖掘新的商机;而下沉市场则不同,这是一个拥有着广阔人口和移动互联网普及的新市场,是大型资本忽略了的地方,因此,下沉市场必是各个商家的眼中的新风口。

下沉市场的定义

下沉市场主要指的是三至五线的中小型城市,也包括县镇与农村等地区。根据国家统计局的数据来看,我国三四线及以下城市人口占比高达77.55%,这意味着拥有庞大的市场潜力,所以为了让流量增长,一些品牌不再将市场重点放在一二线用户,而是将市场下沉到三四线城市或者村镇中。

下沉市场有哪些蓝海资源?

根据小创的理解,在直接面对用户的商业模式里的发展机会,只能在用户身上进行挖掘;例如同城外卖,最终我们面对的消费者就是使用APP的用户,那么我们就需要根据用户需求、用户体验等去进行APP的开发及运营,这也就是在用户身上挖掘发展机会

。而在挖掘过程中,最重要的是两个因素:人口流动、人口结构;根据这两个因素,社会才造就了多种多样的生态,也出现了许多不同的商业机会。

O2O餐饮

下沉市场的用户和一二线市场的用户有巨大的不同,下沉市场用户对价格更敏感,同时消费习惯、配送要求等方面也不尽相同。这对于做惯了一二线市场的外卖平台来说,将会有很大的不适应。

“客单价太低”“获客成本高”基本上是所有下沉市场的普遍问题,这让那些大型的外卖平台基本上很难复刻曾经实现过的边际效应。但是通过调查数据显示,下沉市场又的确是一个拥有巨大商机的蓝海,“农村包围城市”早已经被证明在O2O商业模式下是行之有效的办法。

现阶段,下沉市场还没有那么多大型的O2O平台入驻,这就意味着普通人要打入下沉市场还有机会,只要我们能第一时间满足下沉市场用户的消费需求,那么大型的平台最终会因为获客成本高而放弃。

而如果错过了现在的时机,那么小创相信在未来,下沉市场必然会是外卖行业的一个重头版块,也终将呈现和一二线城市一样的火热场面。

同城即时配送

从最早的淘宝电商到现在的O2O商业模式,每种新商业模式的火爆都会随着诞生其他不同的行业,给一成不变的市场带来全新的面貌,就好像近几年在懒人经济时代下应运而生的同城即时配送服务。

同城即时配送服务的兴起主要从O2O外卖行业衍生而来,外卖配送人员通过系统对接商家端和用户端,而同城即时配送只要把商家端换成用户端即可完成对接;而现在的人们要不忙着自己的事业,不想被一些琐事打扰;要不太过于“宅”,一点也不想出门,于是外卖、代买、代送、代办等跑腿业务越来越高频化,同城即时配送服务也因此而火爆。

而同城即时配送业务对于创业者来说更易操作,只需要建立一支本地的配送团队即可运营赚钱;不需要豪华的办公室,也不需要西装革履。可以说同城即时配送服务能帮本地用户解决大部分需要出门浪费时间的烦恼,在下沉市场是个异常受欢迎的业务。

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结语

创业者在下沉市场中也要有随机应变的本领,做好“本土化”,找到最合适的切入点,同时,要做好品牌定位、内容定位,制定合理的营销策略,才能最大提升品牌在新市场的成功率。

下沉市场固然是一个拥有巨大商机的蓝海,但是作为创业者也要懂得随机应变,活用自己的优势,和创实互联合作的大部分创业者都会选择在自己的家乡进行创业,一方面拥有足够多的资源,另一方面是创业者更熟悉自己家乡的情况,能够更好地进行本土化工作;最终他们都能打开盈利的局面。